海外加盟霸王茶姬？别做梦了！直营合资才是它的“野心”

近年来，新茶饮品牌出海已成潮流，但想要通过加盟“分一杯羹”的人可能要失望了。

以霸王茶姬为例，这个从云南崛起的茶饮黑马，在海外市场玩起了“直营+合资”的双轨模式，不仅泰国、马来西亚市场被其深度绑定，连欧美市场也可能大概率延续这一策略。本文将拆解霸王茶姬的海外野心，告诉你“加盟霸王茶姬致富梦”为何难以实现。  

泰国合资落地：控股权背后的“资源捆绑”  

2025年7月，泰国总统食品有限公司豪掷1.42亿泰铢（约3119万元人民币），收购霸王茶姬泰国公司51%股权，成为控股股东。这场看似“反向控股”的交易，实则是霸王茶姬布局东南亚的关键一步。 

 

泰国合资方不仅提供资金，更整合了物流（Flash Express）、地产（Ananda Development）和供应链资源。通过绑定本土巨头，霸王茶姬绕过了海外扩张的两大痛点： 

①选址与开发：泰方地产资源助力快速获取核心商圈点位；  

②供应链降本：本地化原料采购降低运输成本，避免水土不服。  

02 控制权博弈

尽管泰方持股51%，但霸王茶姬仍通过中方提名3名董事会席位掌握品牌话语权。这种“股权换资源”的策略，既避免了类似新加坡霸王茶姬区域加盟商“另起炉灶”的风险，又降低了文化冲突带来的运营危机。

马来西亚模式：从“踩坑”到“教科书”  

早在2019年，霸王茶姬便以马来西亚为起点试水东南亚市场。初期因外派团队撤回导致加盟商管理失控，品牌一度陷入口碑危机。此后，其调整策略，与联大集团成立合资公司，通过“本土化团队+强管控”实现逆袭：  

①单店模型验证：首店月GMV达43万元，远超当地星巴克；  

②规模化复制：3年规划300家直营门店，截至2025年已超150家。

●关键策略：

 ① 联营店模式：加盟商仅出资，总部负责选址、供应链和运营；  

②高门槛筛选：要求加盟商具备餐饮或零售经验，且持股超50%。 

欧美市场：合资直营的“野心”与挑战，尽管欧美市场尚未大规模铺开，但霸王茶姬的布局已初现端倪： 

①美国首店延期：原计划2024年底开业，因供应链和合规问题推迟至2025年Q1；

②对标星巴克：学习其早期合资模式（如与统一集团合作），计划通过资源整合而非加盟快速渗透。  

●潜在风险：

①定价困境：欧美市场客单价约25-30元人民币，霸王茶姬定价超40元，需教育消费者；  

②供应链成本：美国门店装修成本是国内的7倍，单店回本周期或超2年。  

   

为何拒绝加盟？霸王茶姬的“长期主义”逻辑  

01品牌调性保护

与蜜雪冰城“低价走量”不同，霸王茶姬定位中高端，强调“东方茶文化”属性。加盟易导致品控参差，损害品牌溢价。  

 02规避区域代理风险

早期新茶饮品牌常因区域代理“换标”导致市场混乱，比如新加坡早期的霸王茶姬区域代理商，以及马来西亚Chatime的代理商，都出现了背刺品牌商的问题，而霸王茶姬目前选择的通过直营合资，就可以从源头掌握控制权。

    03全球化战略野心

霸王茶姬创始人张俊杰曾表示：“海外市场要的不是数量，而是品牌影响力。”其目标直指星巴克级别的全球文化符号地位，而非短期收割。

 

   

最后，给“在海外想加盟霸王茶姬”的朋友们：死心吧，霸王不玩这套  

1、政策明确：霸王茶姬海外仅开放单店直营或合资，无区域加盟选项；  

2、高成本门槛：美国单店投资超500万元，且需承担供应链风险；  

3、本土化壁垒：从泰国到美国，合资方均为资源型巨头，个人投资者难入局。 

    

结语 ：

当蜜雪冰城靠加盟横扫东南亚时，霸王茶姬选择了更艰难的直营合资之路。这条路或许慢，但能最大限度降低品牌损耗，为全球化铺路。对普通创业者而言，加盟霸王茶姬的幻想可以终结了——它的野心，从来不在“快速圈钱”，而在“让中国茶征服世界”。  

 

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